A previsão de receita é um desafio, por isso preferimos uma orientação conservadora

floco de neve O CEO Frank Slotman disse a Jim Kramer da CNBC na quarta-feira que a empresa prefere dar uma orientação conservadora, dizendo que a maneira como reconhece a receita cria muita incerteza ao fazer previsões.

Comentários de Slotman em “dinheiro louco” A entrevista veio depois A empresa de análise de dados anunciou os resultados do quarto trimestre e do ano fiscal de 2022. Suas ações foram esmagadas em negociações prolongadas, caindo 30% em um ponto antes de se recuperar um pouco para cair quase 22%.

Os investidores estão lidando com o crescimento mais lento da receita da empresa desde pelo menos 2019, bem como sua orientação para o ano fiscal de 2023. A Snowflake disse que espera que a receita do produto aumente de 65% a 67% no ano fiscal, perto da previsão dos analistas de 66 % de crescimento, de acordo com o FactSet. Isso pode representar uma desaceleração significativa em relação aos anos anteriores.

“Nós adotamos uma abordagem orientada por dados, que é o que você esperaria de uma empresa de gerenciamento de dados”, disse Slotman. ‘ Postura conservadora e ser capaz de fazer as coisas.”

No ano fiscal de 2022, a receita de produtos da Snowflake – que responde pela maior parte de suas vendas totais – saltou quase 106%, de acordo com sua apresentação de resultados na quarta-feira.

Slootman observou que o Snowflake acabou excedendo a previsão de receita de produtos financeiros da empresa em 2022 Enviado em 3 de março de 2021. Nesse relatório trimestral, a Snowflake previu um crescimento de receita de produtos de 82% ano a ano.

modelo de consumo

Frank Slotman, CEO da Snowflake, no dia de seu IPO em 2020. Ele é conhecido por ser um líder exigente e um atirador direto. Ele disse recentemente à CNBC: “Eu frequentemente participava de reuniões do conselho de outras empresas, e o CEO criava uma lista de 10 prioridades… bem, isso é o mesmo que não ter prioridades”.

CNBC

Slotman disse que a Snowflake registra sua receita usando um “modelo de consumo”, em vez do modelo típico de assinatura comum em toda a indústria de software. Slotman disse que os investidores podem levar algum tempo para entender como isso afeta seus resultados e sua capacidade de prever vários trimestres no futuro.

“Estamos relatando a receita sobre o que as pessoas realmente consomem durante o trimestre. Temos toneladas e toneladas de clientes com os quais não temos nenhum histórico e temos que prever de alguma forma exatamente o que eles vão fazer e como vai crescer”, disse.

O software Snowflake baseado em nuvem permite que os clientes pesquisem e analisem grandes quantidades de dados, com a capacidade de dimensionar a capacidade conforme necessário. A Snowflake tinha um total de 5.944 clientes no final do ano fiscal de 2022, um aumento de 44% em relação ao ano anterior.

“No modelo de consumo, é diferente de um [software-as-a-service] Um modelo onde as coisas estão sob contrato e têm um ritmo completamente diferente. Com o tempo, as pessoas vão entender. “Eles crescerão com isso e se acostumarão, espero”, disse Slotman, veterano da indústria de tecnologia que anteriormente ajudou a ServiceNow.

Ele ajudou a trazer o Snowflake ao público em setembro de 2020, no que era na época o maior IPO de software de todos os tempos.

As ações da Snowflake caíram quase 22% desde o início do ano, excluindo o movimento after-hours de quarta-feira. As dificuldades das ações ocorrem quando Wall Street muda seu foco para partes mais defensivas do mercado e se afasta de empresas não lucrativas e orientadas para o crescimento, como a Snowflake.